¿Cómo entrar en el mercado estadounidense?

Tenemos claro que el proceso de invertir y formar una empresa en Estados Unidos va mucho más allá de registrarla, ya que implica procesos de investigación y generación de estrategias para lograr el éxito al ingresar a este nuevo país. Es por ello que en esta sección encontrarás artículos con información valiosa que te ayudarán a tener una visión mucho más clara a la hora de ingresar a este nuevo mercado.

 1. Estudio de mercado: El consumidor norteamericano.

En este artículo obtendrá toda la información que necesita sobre las nuevas tendencias del mercado estadounidense y conocerá al consumidor americano. De esta manera, podrá tener bases para operar su empresa y conquistar nuevos mercados.

Consumidores de Estados Unidos: Perfil

• Pasa más tiempo en los centros urbanos que en los rurales.
• Tiene un alto nivel de educación (el 28% de la población tiene estudios universitarios).
• Tiene hogares cada vez más pequeños (2,1 niños por hogar).
• Tiene una mayor esperanza de vida (78 años).

• Hay una población joven étnicamente diversa (llamada Millennials), que tiene entre 20 y 30 años, y que está empezando a desarrollar su carrera profesional y a crear nuevas familias.

El consumidor hispano en Estados Unidos está creciendo, por lo que es importante analizarlo:

• Los hispanos, en comparación con otros habitantes de EE.UU., gastan más en proporción a sus ingresos, en artículos como:

• Ropa para niños y bebés.
• Ropa y calzado deportivo.
• Servicios de telefonía móvil.
• Alimentos frescos.
• Muebles y electrodomésticos.

• El 45% de los hogares hispanos ricos viven en Nueva York, Los Ángeles, Houston, Miami y Chicago.
• El 47,3% es propietario de una vivienda.
• El 42,4% tiene una cuenta de ahorro o depósitos a plazo fijo.
• El 82% realizó compras a través de un sitio web en el último año.
• Casi el 40% realiza compras por correo relacionadas con las promociones de las revistas.
• El 57% realizó una o dos compras por teléfono.
• El 58% opta por la compra directa, ya que prefiere tener un contacto real con los artículos antes de adquirirlos.

2. Marketing: Tendencias de consumo

• El bienestar es un factor clave para el consumidor estadounidense. Siguen aumentando las preferencias por productos y servicios que proporcionan una vida mucho más saludable y que aumentan su calidad de vida en cierto modo. Su coste puede ser elevado y, sin embargo, se elige por su valor.
• Las redes sociales han propagado la internacionalización de los hábitos de consumo, y en Estados Unidos no es una excepción. El interés por los productos de otros países ha aumentado considerablemente.
• Antes de la actual situación mundial, los estadounidenses ya optaban por una gestión de compra más inmediata. Por eso ahora, el comercio electrónico se ha convertido en uno de los principales canales para comprar productos. Empezando por el proceso de compra, pasando por el pago, y terminando por la logística que hará que ese producto llegue a su residencia en cuestión de pocos días.
• Los productos que alargan la vida del consumidor y, en cierto modo, generan comodidad a la hora de vivir su vejez, serán siempre una prioridad para los estadounidenses a la hora de elegir en qué gastar sus recursos. Los productos cosméticos, los complementos alimenticios y las vitaminas, entre otros, encabezan la lista.

3. Medios publicitarios:

A continuación analizamos los medios publicitarios más reconocidos y relevantes para el consumidor estadounidense.

• Web

Estados Unidos tiene el mayor mercado mundial de publicidad online. El gasto en publicidad digital superó al de la televisión por primera vez en 2016, y la diferencia no ha hecho más que aumentar desde entonces.

Asimismo, el móvil ha sido el principal motor del crecimiento digital desde hace varios años, representando más del 70% del gasto digital y más del 25% del gasto total en medios.

Principales agencias de publicidad: Amobee , IPG - Interpublic Group , Omnicom Group , Cramer-Krasselt

• TV

La publicidad televisiva es una de las más caras, pero llega masivamente a los consumidores.

Principales redes: News Corporation , Disney , Time Warner y V iacom 

• Pulse

Hay más de 1.000 periódicos en EE.UU., en los que su publicidad es eficaz, especialmente para productos con gran potencial en una región concreta.

Las versiones impresas están disminuyendo frente a la lectura en línea.

Principales diarios: The Wallstreet Journal , The New York Times , USA Today , Los Angeles Times , NY Daily News , New York Post , The Washington Post

• Correo

El gasto total en publicidad en este sector se ha mantenido en torno a los 45.000 millones de dólares. Esta forma de publicidad fue muy utilizada para las campañas políticas, y su uso con fines comerciales está aumentando aún más con las nuevas tendencias de la publicidad digital.

• Radio

En Estados Unidos hay una gran variedad de emisoras de radio a nivel federal y estatal. Las empresas eligen anunciarse a una hora o un día concreto de la semana en función de la audiencia de la radio.

La principal forma de capital solía provenir de las emisiones de radio terrestre, pero los ingresos publicitarios de la radio terrestre se estancaron entre 2017 y 2021.

Principales redes de radio: Entercom , ABC Radio Networks , Public Radio International

 Esto confirma que su negocio está en el momento adecuado para llegar al consumidor estadounidense, por su gran mentalidad de aceptación gigante hacia los productos del exterior, que además tiene preferencias por un método de compra electrónico y donde el entorno digital también facilita la gestión publicitaria a través de la actuación en este mercado.