Si está solicitando la visa de inversionista (E-2) o la visa de traslado de ejecutivos (L-1), uno de los documentos que la embajada de Estados Unidos pedirá es el plan de negocios. No es un trámite formal. Es la prueba central de la petición: el documento que explica, en términos concretos y verificables, que su inversión es real y que su negocio operará.
Los planes de negocios genéricos, los que se escriben para un préstamo bancario o una ronda de financiación, rara vez satisfacen a la embajada. El marco es distinto. A continuación, lo que la embajada realmente lee, y cómo estructuramos el documento para responder a ello.
Las cuatro cosas que la embajada busca.
Cada plan E-2 y L-1 que redactamos se estructura en torno a cuatro cosas que el oficial consular verificará. Si falta cualquiera de ellas, la petición queda en riesgo.
- 01La inversión es sustancial en relación con el costo de iniciar el negocio en cuestión
- 02Los fondos están en riesgo y ya han sido comprometidos (no solo prometidos)
- 03El negocio es real y operativo, no una sociedad pantalla constituida para la visa
- 04El negocio creará empleo más allá del fundador, por lo general hacia el año 2 o 3
Un buen plan de negocios no afirma estas cosas. Las demuestra, con documentación, proyecciones financieras y un plan de contratación que encaja con el modelo de negocio.
Lo que redactamos dentro del plan.
El plan completo suele tener entre 30 y 50 páginas, según la complejidad del negocio. Cada plan incluye las mismas nueve secciones, adaptadas a la industria y la entidad específicas:
La embajada no pregunta si su idea de negocio es buena. Pregunta si su inversión es real, su plan es creíble y su operación creará empleo.
- Resumen ejecutivo adaptado al contexto de la visa
- Descripción del negocio, la entidad y las calificaciones del fundador
- Análisis de mercado específico del mercado geográfico y demográfico de EE. UU. al que servirá el negocio
- Análisis competitivo con competidores estadounidenses nombrados
- Plan de operaciones que describe cómo funcionará el negocio en el día a día
- Plan de marketing y de adquisición de clientes
- Proyecciones financieras a 5 años, con detalle mensual del año 1 y los supuestos documentados
- Plan de dotación y contratación, con cargos específicos y contrataciones en EE. UU. por año
- Origen y uso de los fondos de inversión, mapeados a usos operativos específicos
Qué distingue a los planes E-2 de los planes L-1.
Las dos visas se solapan, pero enfatizan cosas distintas. La E-2 (visa de inversionista) se apoya con fuerza en la inversión misma: monto, origen de los fondos, compromiso en riesgo, gastos irrevocables. La L-1 (traslado dentro de la misma empresa) se apoya con fuerza en la relación entre la casa matriz extranjera y la filial estadounidense, además del cargo ejecutivo de la persona trasladada.
Ajustamos la estructura del plan para que encaje. Un plan E-2 antepone la narrativa de la inversión; un plan L-1 antepone la narrativa de la relación corporativa y la descripción del cargo. Ambos terminan con el mismo tipo de sustancia operativa y financiera, solo que planteada de forma distinta.
Páginas en un plan de negocios E-2 o L-1 típico
Lo que necesitamos de usted.
El plan se construye sobre información real. Antes de redactar, necesitamos una imagen completa del negocio, del fundador y de la inversión. La entrevista de ingreso es de donde proviene la mayor parte; los documentos de respaldo completan el resto.
- Descripción del negocio y de los productos o servicios
- Hoja de vida del fundador y experiencia empresarial previa
- Origen y monto documentados de los fondos de inversión
- Contratos, arrendamientos o compromisos ya vigentes
- Geografía objetivo en EE. UU. (ciudad, estado, región)
- Intenciones de contratación para los primeros 3 a 5 años
Trabajar con su abogado de inmigración.
Nosotros redactamos el plan de negocios. La solicitud de visa en sí, el armado de la petición y la preparación de la entrevista en la embajada las maneja un abogado de inmigración. La mayoría de nuestros planes se encargan a través del abogado directamente; algunos llegan por medio del fundador, y nosotros entregamos el plan terminado al abogado para que lo incluya.
Si aún no tiene abogado de inmigración, referimos a un grupo reducido con el que hemos trabajado durante años. Conocen nuestro formato, nuestro estilo y los puntos en los que necesitarán pedirnos revisiones. La transición es limpia.