Cómo saber si su empresa está preparada para expandirse a Estados Unidos

Desde 1949, durante el segundo periodo de sesiones de la Comisión Económica para América Latina de las Naciones Unidas, Estados Unidos estableció en territorio latinoamericano una política que pretendió potenciar inversiones de capital extranjero para el desarrollo económico de la región, hecho que partió la historia de los países latinos en dos; sentó un precedente de lo que vendría para un territorio considerado, desde los cimientos de su temprana historia, "periférico": exportador de materia prima. 

Esa tendencia hacía la no transformación y acumulación de materias primas ha venido cambiando: los empresarios latinoamericanos han sabido transformar, innovar y pisar con vehemencia las distintas economías mundiales,tal es el caso de la economía estadounidense, algunos ejemplos, Bimbo, la panadería mundial que ha logrado consolidarse no solo en los países latinoamericanos sino en Estados Unidos: alrededor del 48 % de sus ganancias mundiales están en este mercado.  

Otro caso importante es el Grupo Lala, empresa mexicana enfocada en la industria de los alimentos saludables, considerada la quinta lechera del mundo, y en Estados Unidos, la segunda, lugar donde han crecido de manera vertiginosa, especialmente luego de la crisis financiera de 2008, momento donde se redujo el precio de la leche hasta en un 35 %.  

La teson y la visión emprendedora hacia la transformación del latinoamericano ha logrado que las puertas del mercado estadounidense descubra sus puertas abiertas a empresarios que contribuyen, y de qué manera, a su economía: para el año 2020, 4,4 millones de empresas de propiedad de latinos aportaban más de 700.000 millones de dólares a la economía estadounidense.

Por eso, hoy queremos darte unos tips y consejos para que reconozcas cuándo tu empresa está preparada para pisar tierra americana: 

Tener VISA y conocer el país 

Empecemos por lo básico: cualquier empresario latinoamericano que quiera abrir una empresa en Estados Unidos, deberá, al menos uno de los socios tener VISA americana, esto le va a permitir aperturar una cuenta bancaria y viajar, si lo considera necesario, al estado donde quiera establecer y hacer negocios. 

Por otro lado, es importante que conozca, no solo la geografía del país, sino los ecosistemas económicos que están y siguen floreciendo en Estados Unidos. Por ejemplo, los principales sectores en la economía estadounidense son los que están relacionados con el Desarrollo de Software, Marketing Digital, Website development, Real Estate, E-Commerce; la exportación de productos textiles, alimentos procesados y flores; la importación de productos como autopartes, productos industriales y maquinaria; la industria automotriz: alquiler, lavaderos, autopartes; y servicios de logística.

¿Cual es el estado que más le conviene a su negocio?

Los sectores más importantes de Estados Unidos son los que están relacionados con los servicios, pues representan un 80 % del PIB del país. El sector industrial 19 %, mientras que el sector agrícola (maíz, soya, res y algodón) aporta solamente el 0,9 %. Otros sectores importantes son el de la construcción, que para 2021 se cifró en aproximadamente 1,5 billones de dólares.

Otros sectores importantes son la manufactura de maquinaria, productos químicos, alimentos y automóviles; un floreciente mercado terciario enfocado a las finanzas, las nuevas tecnologías, los seguros, los bienes raíces, alquileres y arrendamientos. El sector agrícola estadounidense es, sin duda, uno de los más grandes del mundo. California por sí misma, por ejemplo, produce más de un tercio de los vegetales del país y dos tercios de sus frutas y frutos secos. 

Es importante tener definido el sector, pues algunos estados están, por así decirlo, especializados en rubros que potencian las economías que ofrecen dichas empresas, por ejemplo, California, con casi 40 millones de habitantes, es el estado de los servicios financieros, el comercio, la transportación, la educación, salud y otros servicios que tienen que ver con el ocio y la hostelería.

Por otro lado, Texas, uno de los principales destinos mundiales de inversión extranjera directa (IED), con 32 zonas francas o de comercio exterior y más de 1.500 corporaciones extranjeras con operaciones en curso. Es la segunda potencia económica de EE. UU. tras California. El PIB de Texas representa el 8,81 % del PIB nacional.

Florida, el cuarto estado que genera más PIB de Estados Unidos, 1.095 millones de dólares para 2020, es una excelente opción para empresarios de habla hispana que pretendan internacionalizar sus empresas pues la barrera idiomática no será un problema,, según un informe publicado por The Hispanic Council, “el uso del español en Estados Unidos ha sobrepasado la cifra de los 57 millones de hispanohablantes. En términos demográficos, la población de origen hispano ha superado los 62 millones de personas en Estados Unidos y supone un 18,7 % del total de la población (más de 331 millones de habitantes)”.

Contar con  aliados estratégicos

Encontrarse con nuevas normativas tributarias al principio puede parecer engorroso, entre otras cosas, porque EE. UU. es muy estricto con su política fiscal. La agencia de gobierno encargada de El Servicio de Impuestos Internos o IRS por sus siglas en inglés, es la instancia federal del gobierno de los Estados Unidos encargada de la recaudación fiscal y del cumplimiento de las leyes tributarias. Contar con aliados estratégicos comoProdezk que acompañen y gestionen, por ejemplo, la creación de la empresa, declaración de impuestos, renovación anual, gestionar la cuenta bancaria o la contabilidad va a ser fundamental para la correcta operación de la empresa.  

Fortalecer sus ventas a través del comercio electrónico

Según, la tercera edición del estudio anual EBANX, América Latina es uno de los mercados de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mundo, y no se vislumbra una disminución;un crecimiento que se espera crezca un 30% cada año hasta el 2025; todo esto, resultado de una dinámica mundial que obligó a las personas a comprar, pagar y transitar en general por el centenar de oportunidades que brinda el universo digital, y Estados Unidos no es la excepción, Amazon, la gigante norteamericana, ha demostrado el potencial que las marketplace proponen,en 2021, por ejemplo, tuvieron unos ingresos anuales de 469.82 millones de dólares, esto, según el portal alemán Statista GmbH. 

Plan de negocios

Los stakeholders o partes interesadas, es un concepto que tiene cada vez más repercusión entre los empresarios latinoamericanos que ven y entienden su empresa con una visión holística. También entendida como un Plan de Negocios, esta estrategia empresarial le va a permitir al propietarios reunir grupos u organizaciones que se ven afectadas por las acciones y decisiones de la empresa.

Funciona desde dos frentes, el que tiene que ver con los procesos internos, comprenden: empleados, directivos y propietarios; y los que abarcan los procesos externos: proveedores, clientes, acreedores, accionistas, sociedad y un ítem súper importante cuando se quiere internacionalizar su empresa: el gobierno, pues familiarizarse con las políticas estatales y federales hará más fácil los procesos, por ejemplo, de tributación.