8 consejos para que su empresa logre expandirse a EE.UU. sin fracasar

¿Está preparado para internacionalizar sus negocios en Estados Unidos? Estos son algunos tips que debe tener en cuenta si quiere abrirse al mercado más grande del mundo.

Hay varios factores que van a ser determinantes para internacionalizar sus negocios en Estados Unidos: conocer las políticas aduaneras, establecer canales de distribución, comprender la cultura y los movimientos sociales estadounidenses, calcular los costos de introducción, evaluar viabilidad, establecer un calendario tributario y otros que serán importantes si de abrirse a un mercado internacional se trata.

¿Cómo no fallar en el intento de internacionalización? Hablamos con expertos y recopilamos 8 ítems fundamentales sobre la creación de empresa en el gigante del norte.

1. Definir el producto o servicio

El producto o servicio es el medio a través del cual una empresa soluciona una necesidad que previamente ha identificado. Será imprescindible definir este ítem pues es a través del producto, subproductos, o servicios que una empresa define su operatividad y capacidad de acción en una industria determinada.

Algunos datos importantes sobre la industria estadounidense: según Bureau of Economic Analysis, en 2021, el PIB real aumentó un 5,7 %, y estas son las contribuciones de algunos sectores a la variación porcentual del PIB real por grupo industrial en ese año:

• Finanzas y seguros: 0.77%
• Servicios profesionales, científicos y técnicos: 0.71%
• Información: 0.71%
• Fabricación de bienes duraderos: 0.54%
• Servicios de alojamiento y alimentación 0.49%
• Servicios administrativos y de gestión de residuos: 0.46%
• Asistencia sanitaria y asistencia social: 0.42%
• Real estate, alquiler y arrendamiento: 0.38 %
• Fabricación de bienes no duraderos: 0.26%
• Gobierno estatal y local: 0.17 %
• Gestión empresas: 0.17%

2. Elija el estado en el que va a hacer negocios

Hay varios indicadores que podrían dar luces al momento de escoger el Estado donde se quiere hacer negocios. Uno tiene que ver con la demanda y los sectores industriales que florecen con mayor éxito en algunos territorios.

Para citar algunos ejemplos, en Florida, las tecnologías de la información, la industria manufacturera, las operaciones logísticas y de distribución, tecnologías limpias y la aviación e industria aeroespacial, son sectores importantes donde incursionar; en Texas, según datos de Bureau of Economic Analysis en 2019, el sector manufacturero aportó al PIB del estado USD $246.436 millones, seguido del sector Gobierno con USD $194.079 millones, bienes inmuebles, alquiler y rentas con USD $184.421 millones, sanidad y servicios sociales USD $116.208 millones, Comercio al por mayor US $147.954 millones, y la lista sigue, eso quiere decir, dice el informe, que el sector manufacturero aportó el 44 % al PIB del Estado en ese año. Eso sin hablar de que Texas lidera la nación en refinación de petróleo y manufactura de productos químicos, y es un líder global en la industria petroquímica.

En el blog ¿Cómo abrir una cuenta bancaria en USA siendo empresario latinoamericano? explicamos cómo se abre una cuenta bancaria y ampliamos el espectro de dónde podrían invertir según algunos sectores económicos.

3. Seleccionar los canales de distribución

Los canalesde distribución serán importantes para definir la logística que hay detrás de cada envío o prestación de servicios. Estos se dividen en tres, el canal de distribución directo, que se ejecuta en una cadena de producción que va sólo del productor al consumidor final; el corto, donde intervienen el productor, el minorista y el consumidor y, por último, el largo, donde intervienen el productor, el mayorista, el minorista y el consumidor.

Esta cadena de distribución va a agregar valor al producto o servicio, pues es este paso donde el empaquetado y, en algunos casos refrigeración, o logística administrativa en el caso de los servicios, será fundamental para empresarios que quieran, por ejemplo, exportar o importar desde y hacia sus países de origen. Es por eso que definir estos canales, contratar las empresas adecuadas o hacer lazos comerciales será de vital importancia para un negocio exitoso.

4. Elegir el tipo de sociedad a constituir

En Estados Unidos se pueden crear dos tipos de empresas, las LLC y las CORP, cada una de ellas tiene un modelo de negocio diferente que se ajusta según las necesidades de cada empresario.

Las Corporaciones son gestionadas por una junta directiva, eso quiere decir que está compuesta por accionistas y que, naturalmente, pueden participar en el mercado de valores; son entidades jurídicamente independientes, es decir, las deudas que adquiera la empresa no son responsabilidad de directores, inversores o accionistas; este modelo es atractivo para inversionistas, pues mantiene su patrimonio personal libre de deudas comerciales; el impuesto sobre la renta, conocido en USA como el income tax, será del 21 % sobre la utilidad neta del último año fiscal.

Por otro lado, las LLC, un modelo empresarial conocido en el mercado por ser sencillo y flexible; mantiene los activos personales separados de la empresa, se maneja por membresías que son representados por porcentajes de participación; el Income Tax variará de un 10 al 37 % sobre la utilidad neta del último año fiscal. Para ampliar esta información y conocer cómo se tributa en Estados Unidos le recomendamos leer: Mitos y verdades: todo lo que debes saber sobre la tributacion en Estados Unidos.

5. Hacer una planificación fiscal

Este ítem es uno de los más recomendados por nuestros expertos, pues tener claras las fechas de tributación evitará multas por parte del Internal Revenue Service (IRS). Para estar claros con las fechas vamos a recomendar el uso de tecnología a través de aplicaciones como el calendario oficial, emitido por el IRS, ente federal de los Estados Unidos. La coherencia y cumplimiento de los objetivos de la organización estarán bien direccionados si el calendario tributario está claro en cada una de las áreas de la empresa.

6. Tener en cuenta a las partes interesadas

Las partes interesadas o stakeholders tiene que ver con todas las personas o empresas que están implicadas en la ejecución de las metas de la firma, es decir, alrededor de los objetivos de la organización, tanto actores internos, como externos, ejecutan, desde sus frentes, actividades que están direccionadas a producir y hacer que el engranaje funcione correctamente.

Estos actores se dividen en dos, los internos: empleados, directivos, sindicatos y propietarios, y los externos: proveedores, sociedad, gobierno, acreedores, accionistas, medios de comunicación y clientes.

De la correcta definición de estos stakeholders y entidades dependerá la correcta ejecución de los objetivos de la organización.  

7. Tener en cuenta sus costos de introducción

En PRODEZK nos hemos especializado, no solo en la creación de empresa en Estados Unidos, sino en servicios adicionales que pretenden acompañar a empresarios en su proceso de consolidación: creación de cuenta bancaria o cuenta Amazon, enmiendas, disoluciones, venta de acciones, plan de negocios; servicios de contabilidad, nómina, asesorías, renovación anual, apelaciones, impuesto a la renta, etc. Tener claro estos ítems y su valor será fundamental para hacer funcionar la empresa y consolidarla en un mercado competitivo y cada vez más abierto a latinoamericanos.

8. Barreras de entrada

Por último, queremos hablar de las barreras de entrada, que son, por así decirlo, cada uno de los obstáculos que los empresarios deben sortear cuando pretenden internacionalizar sus negocios. Para citar algunos ejemplos, las partes interesadas o stakeholders tiene que ver con todas las personas o empresas que están implicadas en la ejecución de las metas de la firma, una correcta evaluación de la competencia, hacer un plan de marketing que entienda las cualidades culturales de sus clientes y si su negocio, tiene que ver, por ejemplo, con la importación y exportación, evaluar los aranceles aduaneros.